W ostatnim mailu od Steve Pavllina (jeśli go nie znasz poczytaj o nim tutaj) porusza kwestię problemów finansowych, których przyczyną może być odpowiednich umiejętności społecznych (social skills).
Według jego obserwacji ludzie, którzy mają słabe umiejętności interpersonalne mogą myśleć, że ich problemy finansowe wynikają z złych przekonań na temat pieniędzy lub z braku samodyscypliny. Jednak nawet ludzie bogaci mają takie przekonanie i problemy z samodyscypliną. Winowajcą mogą nie być jak myślisz Twoje umiejętności finansowe, ale to, że próbujesz zarobić pieniędzy w sposób społecznie nieudolny.
Steve uważa, że ludzie społecznie nieporadni nie rozumieją pieniędzy jako społecznego narzędzie tylko jako obiekt – coś co się zbiera i nabywa. Używając w ten sposób pieniądze takie osoby nie zdają sobie sprawy, że używają ludzi tak naprawdę i nie jest to dobry sposób. Ludzie nie lubią być traktowani jako narzędzia.
Steve proponuje spojrzeć na pieniądze jako na środek wymiany wartości, dóbr w handlu. Pyta dalej co by było gdyby nie było pieniędzy? Jak byśmy wtedy rozmawiali o bogactwie finansowe?
Wtedy bycie bogatym wiązało by się z dwoma rozwiązaniami. Pierwsze to wytworzenie samodzielnie wszystkiego czego byśmy chcieli: domu, jedzenia, odzieży i narzędzi do stworzenia tych rzeczy! Jeśli chcemy uczestniczyć w najmniejszym stopniu w dzisiejszym społeczeństwie jest to opcja, której nie warto rozpatrywać. Co nam pozostaje?
Opcja druga to: zaangażowanie się w handel z innymi ludźmi. Do tego potrzebujesz dwóch umiejętności społecznych:
- tworzenia wartości dla innych by zgodzili się na wymianę dóbr
- dokonywania transakcji handlowych
Tworzenie wartości
Tworzymy wartość wykorzystując nasze zdolności umysłowe, umiejętności fizyczne, w tym techniczne i artystyczne. Przykładowo możemy stworzyć program komputerowy, muzykę, naprawić kran czy umyć podłogę.
Warto jednak zastanowić skąd wiemy jak robić te rzeczy? Jak ich się nauczyliśmy? Tutaj źródeł jest wiele:
- rodzice
- szkoła i nauczyciele
- książki
- Internet
- TV
- obserwując innych ludzi / od innych ludzi
- w wyniku własnego doświadczenia i eksperymentów
Uczysz się więc głównie od innych ludzi, dzięki nim nauczyłeś się mówić, pisać oraz czytać napisane przez innych ludzi książki. Zastanawiasz się, ale co do tego mają umiejętności społeczne? Potrafią lepiej komunikować się i nawiązywać relacje z innymi masz lepszy dostęp do edukacji. W Internecie jest wiele darmowej wiedzy jednak wiele informacji ciągle jest prywatnych, szczególnie tych najbardziej ważnych, które jeszcze nie „wyciekły” do sieci. Dlatego dostęp do pewnych informacji zyskasz jedynie przez innych ludzi. Wiele rzeczy też łatwiej się nauczyć bezpośrednio od drugiej osoby. Stąd też wiele osób woli kursy od książek lub płaci za osobiste spotkanie z coachami bo są bardziej efektywne.
Często więc wiedza podana w najbardziej efektywny sposób sporo kosztuje. Gdy jednak nie masz pieniędzy dostęp do tej wiedzy w dużym stopniu zależy od siły Twojej sieci kontaktów, która zależy z kolei od Twoich umiejętności interpersonalnych.
Ważne też jest by zdobywane umiejętności miały wysoką wartość wymiany. Porównaj np. mycie podłogi z operacją chirurgiczną. Która umiejętność jest lepiej ceniona? Warto więc wziąć to pod uwagę gdy będziemy wybierać czego chcemy się teraz nowego nauczyć. Ważne tutaj też jest dokonanie oceny swojego sieci kontaktów. Czy zachęca się ona do uczenia się i rozwijania umiejętności o dużej wartości handlowej czy małej?
Jeśli do małej to warto świadomie poszukać osób, które pomogą Ci w zdobywaniu umiejętności, które są bardziej cenione na rynku. W innym przypadku nie dziw się, że Twoje dochody są marne.
Jeśli nie mas odpowiednich kontaktów i relacji z innymi ludźmi to nie pozostaje Ci nic innego jak poprawić swoje „social skills”. Niektórzy się z tym rodzą i naturalnie przychodzi im zdobywanie nowych znajomych i utrzymywanie relacji. Inni muszą się tego nauczyć. Tyle na temat tworzenia wartości i znaczeniu umiejętności społecznych.
Handlowanie
Gdy już masz czym handlować wystarczy ubić targu. Trzeba mieć tylko z kim i wiedzieć jak to zrobić by obie strony były zadowolone. Tzw. sytuacja „win-win” potrzebna jest by odnieść sukces powtórnie i długoterminowo. Tutaj znowu Twoje umiejętności są podstawą do zdobywaniu osób, z którymi przeprowadzisz transakcję. Wiele transakcji wyniknie dzięki Twojej sieci kontaktów. Wiesz jak to działa ” Znajomy, znajomego powiedział mi, że robisz świetne torty urodzinowe i chciałbym abyś zrobił mi taki wielki na moje urodziny, a później mojej żony i dzieci”.
Część druga wkrótce…
